HashtagMedia - Case Study
Hashtagmedia optimaliseert al meer dan 12 jaar de online marketing van bedrijven om meer website bezoekers, leads en sales te verzorgen. Sinds 2011 beschikken ze over een team van zes gecertificeerde specialisten en werken ze met wetenschappelijk onderbouwde theorieën om succes te garanderen. Hun focus is op CRO, zoekmachine advertenties, social media advertenties, WordPress-websites en analytics. Met persoonlijk contact, transparantie en flexibiliteit als uitgangspunten zijn ze onderscheidend in hun vak en helpen ze zowel start-ups als corporates. Hun klanten bestaan uit bedrijven tussen de 20 en 100 werknemers in Nederland die advertenties draaien, maar ook bredere campagnes zijn interessant zoals in de IT sector, legal services, voedselproductie, transport en logistiek.
Veel van deze klanten kwamen voorheen binnen via het netwerk van Hashtagmedia en dankzij warme aanbevelingen van deze tevreden klanten bleef het balletje rollen. Ondanks het uitgebreide netwerk dat ze door de jaren heen hebben opgebouwd, ontbrak er toch een stroom aan leads vanuit andere kanalen. Een eenmalige poging tot cold calling leverde niet het gewenste resultaat op, omdat nuance en details misten. Het leek lastig om het verhaal van Hashtagmedia in de handen van iemand anders te leggen.
Dit is het moment dat ColdAgency in beeld kwam: door gebruik te maken van informatie uit case studies en succesverhalen, werden soortgelijke bedrijven voor Hashtagmedia benaderd en dit bleek succesvol te zijn. Aangezien HashtagMedia onder andere bedrijven helpt die advertenties draaien op Google en Facebook, heeft ColdAgency data gescraped op basis van websites die een Facebook- of Google Ads-pixel hadden. Daaruit werd afgeleid dat ze advertenties draaiden, en dus eventueel geschikt waren voor het aanbod van HashtagMedia.
Dankzij de hulp van ColdAgency boekt Hashtagmedia nu 5 tot 10 salesafspraken vanuit de leads per week. Dit zijn potentiële klanten met oprechte interesse en waar al meermaals daadwerkelijke klanten uit zijn ontstaan. Hashtagmedia heeft nu een constante stroom van nieuwe leads waarvoor ze wekelijks tijd vrijmaken, waaronder Ixxi, IJshockey Nederland, AnytimeFitness en Indeed. Hoewel het wennen was voor Hashtagmedia om dit proces uit handen te geven, heeft een salestrainer hierbij geholpen en ervoor gezorgd dat er tijd werd vrijgemaakt voor opvolging van klanten. Nu plukt Hashtagmedia de vruchten van deze stap en hebben ze mooie nieuwe leads tot hun beschikking.
Door campagnes te bouwen rondom casestudies van klanten, kan Hashtagmedia zich blijven ontwikkelen. Deze aanpak stelt hen in staat om nieuwe sectoren in Nederland te testen, hun netwerk verder uit te breiden en nieuwe groeimogelijkheden te verkennen.
Quotes:
“Het is zeker de moeite waard om het eens te proberen”
“Het werkt, maar je moet er ook zelf iets voor doen”
“Als je de tijd en investering wil maken heb je een mooie bron van constante flow aan nieuwe leads”
