Act Inc - Case Study
Het acteursbureau Act Inc. is al 30 jaar lang een Europees marktleider in trainingsacteren en in het verzorgen van spelend leren. Ze helpen grote opleidingsbedrijven zoals ABN Amro, het Ministerie van Defensie en diverse grote trainingsbureaus om een leerfeestje te maken van hun opleidingsvraag en zijn daarnaast bezig met het ontwikkelen van creatieve concepten. Door heel Europa lopen zo’n 250 trainingsacteurs rond opgeleid door Act Inc., in landen als Duitsland, België, Luxemburg, Frankrijk, Polen, Denemarken, Italië, Oostenrijk, Engeland, Spanje en Zweden.
Ondanks hun positie als marktleider, merkte Act Inc. toch een tekort aan leadgeneratie. Het grootste deel van hun leads kwamen voorheen binnen via nieuwsbrieven, mond-op-mondreclame, en sociale media, zoals LinkedIn. Ondanks hun succes merkten ze een tekort aan interesse: vooral voor de nieuwe, creatieve concepten waar Act Inc. mee bezig was, zoals gamification. Door de enigszins traditionele markt kwamen ze voor hun ontwikkelingen klem te zitten. Er was vraag naar meer consistentie, volume, bekendheid, in andere woorden: ze hadden meer leads nodig dan dat ze zelf konden genereren.
Dit is waar ColdAgency te hulp kwam: Act Inc. wilde graag 5 tot 10 bruikbare leads per week, maar had hier geen ervaring mee. Dankzij onze tools en technieken is dit toch werkelijkheid geworden en heeft Act Inc. gemiddeld zo’n 25 tot 30 bruikbare leads per maand. Deze leads zijn grote bedrijven met meer dan 500 werknemers. Door het aanschrijven van managers, hoofden en partners van de HR en Learning & Development afdelingen, zijn we direct bij de juiste personen die de beslissing nemen over het trainen van werknemers, wat ons succes vergroot. Daarnaast is er gesegmenteerd op basis van bedrijfssector, keywords die bij bedrijven passen, functietitels en managementniveaus. Samen met Act Inc. werden scripts geschreven over relevante topics binnen trainingsland, waarbij de urgentie erg effectief is gebleken om leads te genereren en calls in te plannen. Dit leverde mooie en bruikbare leads op voor Act Inc., waaronder PostNL, PwC, AKD, Arcadis, Nationale Nederlanden en Pon.
Kortom, door het nemen van de onbekende stap van Act Inc. om hun leadgeneratie in onze handen te leggen, is hun aantal bruikbare leads significant toegenomen en kunnen ze hun nieuwe, creatieve concepten beter verspreiden. Deze positieve resultaten samen met het persoonlijke contact zorgt ervoor dat de ervaring van Act Inc. boven verwachting is en dat we op deze koers blijven doorvaren.
Quotes:
“Ga het gewoon zelf ervaren”
“Het is misschien een kleine investering, maar op het moment dat je daar een aantal leuke opdrachten uit haalt, ben je al uit de kosten”
